Parce que piloter efficacement une force de vente ne consiste pas simplement à mettre des commerciaux sur le terrain. Il faut comprendre le marché, ses circuits de distribution, ses acheteurs, ses codes et ses réalités commerciales.

Chez 90 Pour Cent, nous avons fait le choix de nous concentrer sur les secteurs que nous connaissons réellement : le vin et l’agroalimentaire, dans lesquels nous avons plus de 15 ans d’expérience commerciale.

Cette expertise nous permet de sélectionner les bons profils, de mieux les accompagner et de piloter les missions avec une connaissance concrète du terrain.

Nous préférons être spécialistes de vos marchés plutôt que généralistes de la force de vente.

Avec 90 Pour Cent, vous disposez de commerciaux opérationnels sans avoir à recruter, former et manager une équipe en interne. Nous prenons en charge la sélection des profils, leur formation à votre offre, leur management et le pilotage de leur activité. Vous gagnez ainsi en rapidité et en flexibilité tout en limitant les contraintes liées à une embauche.

Faire appel directement à un agent implique de le sélectionner, le briefer, l’animer et suivre son activité. Avec 90 Pour Cent, vous externalisez également cette partie : nous constituons l’équipe, la manageons et pilotons sa performance. Vous avez un interlocuteur unique et une organisation commerciale structurée.

Nos dispositifs démarrent à partir de 5 900 € HT/mois.

Le budget dépend ensuite du nombre de commerciaux, du périmètre géographique, des objectifs et des modalités de la mission.

La durée est définie selon vos objectifs et votre marché. Notre modèle est justement conçu pour offrir davantage d’agilité qu’un recrutement traditionnel, notamment pour accompagner un lancement, une saison ou un besoin ponctuel.

90 Pour Cent. Nous sélectionnons les commerciaux indépendants en fonction de votre marché, des circuits ciblés, de la zone géographique et des compétences nécessaires à la mission.

Les commerciaux de notre réseau sont indépendants et ne sont donc pas nécessairement exclusifs à une seule entreprise. En revanche, nous constituons le dispositif en veillant à sa cohérence avec votre marché et votre mission.

Avant le démarrage, nous organisons une phase de formation et de brief : entreprise, produits, positionnement, marché, cibles, argumentaire, objections et objectifs commerciaux. L’objectif est que les commerciaux puissent représenter votre marque efficacement sur le terrain.

Nous. C’est une différence essentielle de notre offre. 90 Pour Cent assure l’animation de l’équipe, le coaching, le suivi de l'activité et le pilotage de la performance. Vous bénéficiez d’une équipe commerciale sans avoir à absorber la charge de management correspondante.

Nous mettons en place un reporting régulier avec les principaux KPI définis pour la mission : activité commerciale, visites, rendez-vous, opportunités, ventes et autres indicateurs pertinents selon vos objectifs. Par ailleurs, vous pouvez avoir accès en temps réel à l'activité des commerciaux grâce à une application de prospection que nous développons pour la mission.

Ils sont définis ensemble avant le lancement de la mission. Nous déterminons les objectifs commerciaux, les cibles prioritaires, les zones géographiques et les indicateurs permettant de mesurer la performance du dispositif.

Non. Comme pour toute activité commerciale, nous ne pouvons pas garantir à l’avance un volume de ventes ou de chiffre d’affaires. En revanche, notre engagement porte sur les moyens déployés, la qualité d’exécution et le pilotage de la mission.

L’activité est mesurée et tracée : visites réalisées, portes poussées, rendez-vous, opportunités créées, suivi du portefeuille, ventes… Vous disposez ainsi d’une vision concrète de l’activité de votre force de vente et des résultats obtenus.

Les objectifs définis ensemble servent ensuite à piloter, analyser et ajuster le dispositif tout au long de la mission.

Oui. Il est tout à fait possible de commencer sur une zone géographique limitée afin de développer ou tester un marché avant d'étendre progressivement le dispositif.

Oui. C’est précisément l’un des avantages de la force de vente externalisée. Le dispositif peut être renforcé pour accompagner un pic d’activité, une saison commerciale, un lancement ou une opération spécifique.

C’est 90 Pour Cent qui pilote l’équipe. Si un profil ne correspond pas aux attentes de la mission ou si ses performances ne sont pas satisfaisantes, nous pouvons intervenir et adapter le dispositif.

Oui. L’objectif est de disposer d’une organisation commerciale plus agile. Le nombre de commerciaux peut évoluer en fonction de votre activité, de vos saisons et de vos ambitions.

Nous intervenons sur les circuits professionnels que nous maîtrisons : CHR, cavistes, commerces indépendants, entreprises et autres réseaux professionnels hors GMS, selon les produits et les objectifs de la mission.

Parce que nous préférons nous concentrer sur les circuits que nous maîtrisons réellement. Les spécificités commerciales et les processus de référencement de la GMS nécessitent une expertise différente. Nous avons donc choisi de ne pas proposer cette prestation.

Oui, nous ajoutons généralement des commissions indexées sur l'atteinte d'objectifs afin de maintenir une stimulation commerciale. Celles-ci sont convenues en amont avec l'entreprise.

Nous commençons par échanger sur votre marché, vos produits, vos circuits de distribution et vos objectifs afin de définir le dispositif commercial adapté.

Oui. Si votre besoin est principalement de générer des opportunités pour une équipe commerciale existante, nous vous orienterons vers la prise de rendez-vous externalisée. Si vous souhaitez externaliser directement tout ou partie de votre développement commercial terrain, nous étudierons un dispositif de force de vente externalisée.